Einstellungstest Vertrieb
Ob jemand verkaufen kann, zeigt sich selten im Lebenslauf. Ein kurzer Test mit Preisrechnung, Kundensituationen und einer Angebotsmail trennt Talent von Selbstdarstellung, bevor Sie eine Stunde im Gespräch sitzen.
14 Tage alle Pro-Funktionen · danach dauerhaft kostenloser Tarif · keine Kreditkarte
Warum ein Test
Was ein Einstellungstest im Bereich Vertrieb leisten soll
Im Vertrieb bewerben sich viele Menschen, die im Gespräch überzeugend wirken. Genau das macht die Auswahl schwer: Die Fähigkeit, sich selbst gut zu verkaufen, ist im Bewerbungsgespräch sichtbar, die Fähigkeit, einen Deal sauber zu kalkulieren und einen verärgerten Bestandskunden zu halten, dagegen kaum.
Ein Einstellungstest für den Vertrieb schließt diese Lücke. Er prüft, ob Bewerber mit Preisen und Margen rechnen können, wie sie auf typische Einwände reagieren und ob sie ein Angebot schriftlich auf den Punkt bringen. Das Ergebnis ist kein Urteil über die Persönlichkeit, sondern eine belastbare Grundlage dafür, wen Sie zum Gespräch einladen.
Was geprüft wird
Vier Kompetenzen, auf die es ankommt
Preise und Margen
Rabatte, Staffelpreise und der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag. Wer hier danebenliegt, verschenkt später Deckungsbeitrag.
Einwandbehandlung
Situative Fragen zu Preisdruck, Wettbewerbsvergleich und Zögern. Gute Antworten fragen erst nach und reagieren dann.
Schriftliche Angebote
Eine kurze Mail auf eine echte Kundenanfrage. Zeigt, ob jemand Nutzen formuliert oder nur Produktmerkmale aufzählt.
Selbstorganisation
Wiedervorlagen, Prioritäten, volle Pipeline. Eine Sortieraufgabe mit vier offenen Vorgängen sagt dazu mehr als jede Selbstauskunft.
Testaufbau
So ist der Test aufgebaut: 22 Minuten in vier Teilen
Ein Vorschlag, den Sie direkt so übernehmen oder an Ihre Stelle anpassen können. Alle Teile außer dem Freitext wertet trønso automatisch aus.
Preis- und Margenrechnung
6 Min. · Zahl, Multiple Choice
Vier Aufgaben zu Rabatt, Staffelpreis, Marge und Aufschlag.
Kundensituationen
6 Min. · Multiple Choice
Vier kurze Fälle aus dem Verkaufsalltag, je eine beste Reaktion.
Prioritäten
4 Min. · Sortieraufgabe
Vier offene Vorgänge an einem Montagmorgen in eine Reihenfolge bringen.
Angebotsmail
6 Min. · Freitext
Antwort auf eine realistische Anfrage, maximal 150 Wörter.
Beispielfragen
4 Beispielfragen mit Lösung
Versuchen Sie es selbst, bevor Sie die Lösung aufklappen. So bekommen Sie ein Gefühl dafür, wie schwer der Test für Bewerber ist.
Frage 1 · Rechnen
Ein Produkt kostet netto 1.200 €. Der Kunde erhält 15 % Rabatt. Wie hoch ist der Nettopreis nach Rabatt?
- A1.020 €
- B1.050 €
- C1.035 €
- D1.180 €
Lösung anzeigen
A: 1.020 €
15 % von 1.200 € sind 180 €, bleiben 1.020 €. Eine einfache Aufgabe, die trotzdem erstaunlich viele Bewerber unter Zeitdruck falsch lösen.
Frage 2 · Marge
Einkaufspreis 80 €, Verkaufspreis 100 € netto. Wie hoch ist die Marge bezogen auf den Verkaufspreis?
- A20 %
- B25 %
- C80 %
- D125 %
Lösung anzeigen
A: 20 %
20 € Gewinn geteilt durch 100 € Verkaufspreis ergibt 20 %. Die 25 % wären der Aufschlag auf den Einkaufspreis. Wer beides verwechselt, kalkuliert Rabatte später zu großzügig.
Frage 3 · Einwand
Ein Bestandskunde sagt am Telefon: „Ihr Wettbewerber ist 10 % günstiger.“ Was tun Sie zuerst?
- ASofort 10 % Nachlass anbieten, damit der Kunde bleibt
- BNachfragen, welches Angebot genau vorliegt und was darin enthalten ist
- CAuf die eigene Qualität verweisen und das Thema wechseln
- DDen Anruf an die Vertriebsleitung weitergeben
Lösung anzeigen
B: Nachfragen, welches Angebot genau vorliegt und was darin enthalten ist
Ohne zu wissen, was verglichen wird, ist jede Reaktion geraten. Oft unterscheiden sich Lieferzeit, Service oder Mengen. Wer sofort Rabatt gibt, bringt dem Kunden bei, dass Nachverhandeln sich lohnt.
Frage 4 · Prioritäten
Montag, 8 Uhr. Welchen Vorgang erledigen Sie zuerst?
- AEin Angebot für einen Neukunden, fällig heute um 12 Uhr
- BCRM-Einträge der vergangenen Woche nachtragen
- CRückruf eines Bestandskunden mit Lieferproblem, der seit Freitag wartet
- DPräsentation für eine Messe in drei Wochen
Lösung anzeigen
C: Rückruf eines Bestandskunden mit Lieferproblem, der seit Freitag wartet
Der Rückruf dauert zehn Minuten und verhindert, dass ein bestehender Kunde abspringt. Das Angebot ist bis Mittag trotzdem zu schaffen. Bei solchen Fragen lohnt es sich, die Begründung später im Gespräch nachzufragen.
In 15 Minuten startklar
Aus diesen Fragen wird Ihr eigener Test
Test anlegen
Fragen aus dieser Seite übernehmen, an Ihre Stelle anpassen, Zeitlimit von 22 Minuten setzen.
Bewerber einladen
E-Mail-Adressen eintragen. Bewerber bekommen einen Link und brauchen kein Konto.
Ergebnisse vergleichen
Punkte pro Person und pro Frage, sortierbar. Wer über Ihrer Grenze liegt, kommt ins Gespräch.
Neue Accounts starten mit 14 Tagen Pro, inklusive Audiofragen und Kamera-Aufsicht. Danach läuft der kostenlose Tarif einfach weiter, wenn Sie nicht upgraden.
Nach dem Test
Interviewfragen für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiterinnen
Der Test sagt Ihnen, wen Sie einladen. Diese Fragen helfen im Gespräch, das Bild zu vervollständigen. Stellen Sie allen Bewerbern dieselben Fragen, dann bleiben die Antworten vergleichbar.
Erzählen Sie von einem Abschluss, der fast gescheitert wäre. Was haben Sie konkret getan?
Worauf achten: Eigene Schritte statt Teamleistung, ein nachvollziehbarer Wendepunkt.
Welchen Kunden haben Sie zuletzt verloren, und warum?
Worauf achten: Ehrliche Analyse. Wer nur äußere Umstände nennt, lernt vermutlich wenig daraus.
Wie bereiten Sie sich auf ein Erstgespräch mit einem Neukunden vor?
Worauf achten: Recherche, Hypothesen zum Bedarf, vorbereitete Fragen statt Produktfolien.
Wie gehen Sie mit einem Monat um, in dem Sie Ihr Ziel deutlich verfehlen?
Worauf achten: Blick auf die eigene Pipeline und konkrete Gegenmaßnahmen.
Wie organisieren Sie Ihre Wiedervorlagen, wenn 80 Kontakte offen sind?
Worauf achten: Ein System, egal welches. Gefährlich ist nur „das habe ich im Kopf“.
Wie Sie daraus einen vollständigen Gesprächsleitfaden mit Bewertungsbogen machen, steht im Ratgeber zum Interviewleitfaden.
Aus der Praxis
Worauf Sie beim Test achten sollten
- Rechenaufgaben mit Ihren echten Preislisten bauen. Ein Rabatt auf Ihr eigenes Produkt ist realistischer als jede Lehrbuchaufgabe.
- Die Angebotsmail auf eine echte, anonymisierte Kundenanfrage schreiben lassen. Sie sehen sofort, wer den Bedarf aufgreift.
- Selbstauskünfte wie „Ich bin gern unter Menschen“ weglassen. Über Abschlussstärke sagen situative Fragen deutlich mehr.
- Innen- und Außendienst trennen: Im Innendienst wiegen Genauigkeit und Prioritäten stärker, im Außendienst die Einwandbehandlung.
Häufige Fragen
Fragen zum Einstellungstest Vertrieb
Einstellungstests für weitere Berufe
Kundenservice
Anliegen erfassen, genau arbeiten, Beschwerden souverän lösen.
Buchhaltung
Buchungssätze, Umsatzsteuer, Skonto und Kontenabstimmung.
Lager und Logistik
Kurz und mobil: Mengen, Lagerplätze, Anweisungen, Sicherheit.
Einzelhandel
Kasse, Aktionspreise, Beratung und Reklamationen im Laden.
Filialleitung
Kennzahlen, Personaleinsatz und Führungssituationen.
Personalsachbearbeitung
Arbeitszeit, Teilzeitgehalt, Stammdaten und Vertraulichkeit.
IT-Support
Fehlersuche, Netzwerkgrundlagen, Tickets und Kommunikation.
Die nächste Stelle im Bereich Vertrieb mit Test besetzen
Test heute anlegen, Bewerber morgen einladen, übermorgen mit den Richtigen sprechen.
Kostenlos starten